手機版

胖虎二手奢侈品創始人 胖虎:二手奢侈品行業的規則制定者

發布時間:2022-06-29   來源:網絡    
字號:

用手機掃描二維碼在手機上繼續觀看

手機查看

胖虎二手奢侈品,胖虎二手奢侈品是真的嗎

導語:本質上來講,胖虎是重新建立了用戶信任體系,也重新建立了一套行業標準。

文:haitun1088

來源:東哥解讀電商


前面講到,消費在降級,但有個很奇怪的現象,就是奢侈品行業卻沒有受到太大影響。從線上奢侈品交易市場來看,目前國內規模最大的平臺就是胖虎,不過它是做二手奢侈品的,2021年GMV30億,比2020年翻了一番,目前線下門店,單店單月平均6000萬銷售額,毛利率也比賣新品要高很多。



其實提到國內的奢侈品電商,很多人第一個會想到寺庫。不過寺庫做的是一手奢侈品交易,供應鏈上游既沒辦法搞定品牌商,又沒有定價權,相對來講,把控二手奢侈品交易的供應鏈上游,操作起來難度更低,而且平臺從用戶手中收貨,處于優勢地位,擁有定價權。


我們知道,寺庫最近處于風口浪尖,本身業務走了一些彎路,在市場上也被低估了,之前趣店的老板也孵化了一個奢侈品電商項目,現在市場也沒什么聲量了。那么為什么胖虎能做到100%增長?在我看來,有兩方面原因。


首先,它是自營模式,把貨品全部買斷。這個模式非常重,為什么要選擇這種模式,因為做奢侈品,沒有持續的、穩定的供給,就做不了生意,所以把控供應鏈上游非常重要。


胖虎在供應鏈上的專業優勢在于,它做to c業務之前是做to b業務的,在線下積累了四五千家合作網點,現在密切合作的也有2000多家,這就保證了胖虎的供貨,現在它一年能采購四五十萬件貨。而且幾乎沒有損耗,庫存周轉天數低于40天,to b端的業務甚至能達到20天。


除此以外,做二手奢侈品,非常核心的競爭力就是鑒定服務,早在2017年,胖虎就已經把整個前端的鑒定、評估、回收做得很系統化、標準化了,之后,還把服務器輸出給了咸魚、京東和轉轉,承接了這三個平臺的鑒定和回收業務。目前,它是唯一一家支持遠程鑒定的公司,所以在鑒定這方面,胖虎是有護城河的。


正是因為這種重資產運營的方式,給了胖虎足夠的利潤空間去做后續的服務,構建出了它第二個專業優勢,就是用戶體驗。在胖虎平臺上,所有售出商品會統一送一個中檢的證書,用戶自己去開這個證書,要花三四百塊錢;其次,胖虎所有售出的箱包,一年都會有一次免費的清理養護,包括涂邊油、補色這些服務,并且適用于用戶手里所有的包,不局限于在胖虎買的包。用戶自己去外面做養護,大概也要三五百;另外,手表是質保一年,終身免費換電池,還送一次拋光;最后,平臺所有售出商品半年內可以8折回收。


這里我其實還想說一點,胖虎原本可以按照to b的價格去做to c,這樣價格優勢就會非常明顯,但這樣做會擾亂行業的價格體系,所以胖虎后面做to c業務,才會通過提高對用戶的服務品質,來構建經營優勢。


這些服務,像紅布林、飛魚這種寄賣平臺是很難做到的,因為他們沒辦法把貨做得很標準,只賺一個服務傭金,利潤太單薄,也沒辦法支撐后續服務,更做不了8折回收這種業務,整個流程很難做到閉環。


所以其實,本質上來講,胖虎是重新建立了用戶信任體系,也重新建立了一套行業標準。綜合來講,做專業的、差異化的服務,才是垂直電商的立身之本。

與我聯系,獲取完整版PPT。

以上內容來自網絡,目的只是為了學習參考和傳遞資訊。

其版權歸原創作者所有,如不慎侵犯了你的權益,請聯系我們【qq750733155】告知,我們將做刪除處理!

分享到微信朋友圈

×

打開微信,點擊底部的“發現”,

使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。

服裝鞋帽
箱包飾品
美容美體
母嬰童裝

今日頭條

富貴鳥官方旗艦店男裝褲子 單日漲粉破百萬,鴻星爾克在快手72小時不下播背后的故事
1
富貴鳥官方旗艦店男裝褲子 單日漲粉破百萬,鴻星爾克在快手72小時不下播背后的故事
趣购彩