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小豬班納童裝官網 口碑童裝小豬班納舍舊迭代 聯手環球影業活化品牌IP

發布時間:2022-06-29   來源:網絡    
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小豬班納童裝,小豬班納童裝品牌

據相關數據顯示,中國0-14歲人口將達到2.6億,而兒童消費市場規模達到4.5萬億元,購物中心在親子業態上的布局越來越重視。基于80、90后年輕父母對兒童品牌的消費需求升級,在價格、質量、風格、材質上都要萬里挑一,對童裝品牌而言都是不小的挑戰。

童裝市場發展歷時多年,國內已發展出一批脫穎而出的品牌,小豬班納就是其中一家。小豬班納創于1995年,如今已是有24年歷史積淀的品牌了。在經營上,小豬班納通過聯營模式的改革、全員導購制、以及及時的推陳出新在國內站穩了腳跟。

直營聯營兩步走,建立新的零售戰略

對于服裝銷售商來說,選擇聯營模式是利大于弊的,與加盟模式相比,聯營模式的風險更小,也保證了品牌形象的統一。與此同時,聯營的優勢還在于品牌能夠把治理觸覺直接延伸到市場上,及時收集到“聯營店”的市場反饋,使聯營店按照總部運營方針走。

雖然對大多數服飾連鎖企業來說,提高利潤擴大市場的快捷之路便是實行加盟模式。但小豬班納還是果斷地選擇了聯營模式。2017年7月,小豬班納將全國代理商、加盟商全部改成聯營模式,及時避免營收上出現缺口。小豬班納采用聯營模式后,對門店的管理更加深入直接,在貨品訂貨、銷售、調貨流程上更為順暢。

小豬班納還確立了新的零售改革思路和創新戰略:一是建立企業中臺系統,完成終端店鋪快速調撥貨品,以及用總部貨品通過O2O系統快速滿足終端消費者需求;二是終端要進行新零售改革創新。

自2017年后,小豬班納將門店監管和產品質量作為運營重點,得到了更好的一個發展期,如今小豬班納全國的門店數量在一千家左右,直營門店和聯營門店比例約為1:1。

線上線下積分聯動,發動全員社群營銷

作為一個注重顧客情感維系的品牌,早在2014年,小豬班納就創造性地建立了“納媽會微信社群”。2018年9月23日,小豬班納運用整個專屬導購端,線上累計發放23萬張無門檻優惠券,回購率是5.33%,通過這張券,產生的銷售額接近300萬。

在門店的營銷策略中,專屬導購是最常見也是極受歡迎的一張王牌。目前,小豬班納建立了專屬的導購架構,店內的導購員除了在正常營業時間招待線下的客戶,線上同時可以通過微信會員管理工具在后臺管理個人的會員客戶,自此,品牌解決了被動式銷售的難題。與此同時,小豬班納也保證了導購的留存率,調動了導購的積極性。

此外,小豬班納還研發了貨品調配智能系統,小豬班納CEO關紹洲先生介紹道,“后臺系統好比如今的打車軟件,一鍵點擊ERP系統的指令,便可知曉全國門店該件商品的庫存量以及地址。”如此一來,更方便了門店導購進行貨品調配,以及減少顧客的等待時間。

利用IP不斷深化延展,為品牌注入活力

IP化的親子品牌總能為購物中心帶來客流,尤其是家庭型的購物中心,擁抱適宜的IP可以讓消費者與購物中心進行情感的綁定。而為了進一步提高在購物中心的競爭力,小豬班納也在不斷對產品進行升級煥新,其主要采取了采取了三個策略:

1、推出系列***《小豬班納夢想大帽險》。

“小豬班納”是小豬班納品牌的重要IP形象,系列***的推出也為品牌帶來了一定的“小粉絲”,該***相較于一般的國產動畫***在原創性和趣味性上更加豐滿。

2、每年開展數次時尚新品發布會,為消費者介紹最新的系列產品。

例如在今年的3月,小豬班納便舉行了2019秋冬時尚新品秀,發布了太空漫游、小黃人、時尚型格等風尚服飾。在數十名活潑可愛的小模特們的精彩演繹下,盡顯小豬班納炫酷時尚、童趣活潑、潮流的服飾風格。

3、與***界的大咖——環球影業達成合作。

為了提升品牌產品的質量和時尚度,2019年小豬班納與***界的大咖——環球影業達成合作。借助環球影業旗下《小黃人》、《愛寵大機密》等火爆IP,小豬班納在擴充圖庫的同時提升了產品力,讓小豬班納的品牌深刻注入消費者心智。

總結:

童裝消費相比成人服飾具有替換頻次高、毛利高等特點,近年來越來越多國內外服飾企業開始重點拓展童裝市場,預測2020年中國童裝市場規模將突破2000億元,龐大多市場效應和快速的市場增速為為童裝企業帶了良好的發展機會。

而小豬班納通過24年的蛻變,如今已成為國民度極高的兒童服飾品牌,一千多家店覆蓋全國一至五線城市,以可愛童趣的小豬班納IP,打動孩子和辣媽們。2019年,小豬班納還將計劃推出100家新門店,打造“流量”、“留量”兼具的品牌陣地。

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